Как подготовить компанию к продаже?

В данной статье мы рассмотрим, как подготовить компанию к продаже и передать его новому собственнику, какие процессы при этом потребуется выполнить, какая потребуется отчетность. Необязательно заниматься этим самостоятельно: можно поручить юридическое сопровождение консалтинговой компании.

Если вам нужна надежная команда юристов с огромным практическим опытом, то обращайтесь в ООО «Шмелева и Партнеры». Заявку можно оставить на сайте нашей юридической компании или звоните по указанным номерам телефонов. Отзывы о нашей работе можно посмотреть на Яндекс.Картах.

Как подготовить компанию к продаже и продать бизнес быстро?

Прежде всего, чтобы заинтересовать покупателя, нужно доказать ему, что компания работает успешно. Для этого потребуется предоставить налоговую отчетность. Кроме этого, имеет смысл описать бизнес-процессы и активы организации. Чаще всего покупатели интересуются прошлогодней отчетностью. Если у компании все в порядке с бухгалтерским и управленческим учетом, подготавливать что-либо специально не потребуется. Потенциальных покупателей вполне удовлетворит следующее:

1. Отчет о движении денежных средств. За счет этого можно понять, какие у компании есть источники финансирования и насколько они надежны.
2. Отчет о финансовых результатах. Он показывает, какой реальный доход имеет бизнес.
3. Бухгалтерский баланс. Он отражает задолженности, амортизацию оборудования.

При отсутствии отчетности придется заняться ее составлением. Без нее покупатели редко интересуются бизнесом, так как он не вызывает доверия и не кажется перспективным для заработка. Составить ее с нуля сложно, придется фактически проводить аудит, искать все документы и счета. Некоторые компании пользуются отчетами, сформированными системами сквозной аналитики.

Существует и вариант «на бумаге». Для этого собственнику бизнеса потребуется составить список активов компании, изобразить схемы товарооборота. Это позволит покупателю оценить перспективность бизнеса, решить, сколько средств потребуется затратить для развития. В такое описание можно включить способ хранения товаров, где проводятся закупки, какие затраты нужны на содержание бизнеса, как вы привлекаете клиентов, насколько их много и т.д.

Как подготовить компанию к продаже: оценка стоимости бизнеса

Для того чтобы понять, сколько стоит ваше дело, рекомендуется обратиться к бизнес-брокеру. Он учитывает прибыльность проекта, ситуацию на рынке, конкурентоспособность, разнообразные факторы, которые могут влиять на бизнес. В результате специалист говорит цену, за которую проще всего продать ваше дело и которая соответствует среднерыночной.

Выполнить подобные расчеты можно и самостоятельно, для этого часто пользуются такой формулой: умножают на 12 среднюю прибыль за месяц, а к ней прибавляют стоимость активов компании. Эта формула не дает возможности учесть особенности бизнеса, но позволяет понять его примерную стоимость.

Для учета отдельных особенностей используют коэффициенты. К ним относят:

• профессионализм сотрудников;
• качество используемых материалов;
• наличие ремонта в помещении;
• местонахождение;
• проходимость;
• наличие собственных складов, поставщиков, базы клиентов;
• иные нюансы.

Эти мелочи могут повысить стоимость вашего дела на 20-50% в зависимости от выгодности позиций.

Как искать покупателей для продажи бизнеса?

Чаще всего для поиска компании обращаются к бизнес-брокерам. У них имеется база покупателей, готовых сделать выгодное приобретение. Удобство такого решения в том, что подыскать клиента помогут удаленно, а саму операцию выполнят достаточно быстро. Другой популярный способ — размещение объявления на специальных площадках. Можно использовать и социальные сети, однако они редко дают положительный результат.

Иногда имеет смысл предложить выкупить бизнес партнерам, конкурентам либо сотрудникам компании. При работе с конкурентами нельзя давать ознакомиться с клиентской базой до совершения сделки. То же самое касается некоторых секретов предприятия и бизнес-процессов: не стоит слишком глубоко посвящать в них покупателя, еще не заключившего с вами контракт. Дело в том, что конкуренты могут таким образом проводить разведку и добывать данные. Передавать какую- либо закрытую информацию можно только в случае подписания договора купли-продажи. Юристы рекомендуют также составить договор о неразглашении.

Как долго искать покупателя?

Нельзя точно назвать сроки, так как для каждого дела они индивидуальны. Зависят сроки продажи от многих факторов, включая везение. Однако просчитать некоторые шансы можно, к ним относят:

• нишу бизнеса;
• его стоимость;
• рентабельность;
• количество клиентов и т.д.

В среднем бизнес продается от 1 недели до 12 месяцев. Некоторые компании удается продать очень быстро, а некоторые достаточно долго ищут заинтересованного клиента.

Как провести сделку по продаже бизнеса правильно?

То, какие именно документы потребуются для оформления, определяется формой бизнеса. Юридическому лицу проще оформить продажу, чем ИП. Например, ИП не может продать бизнес целиком как один предмет. Ему потребуется оформлять сделку как продажу набора из материальных и нематериальных ценностей. Для оформления сделки потребуются следующие документы:

1. Договор купли-продажи. В нем придется перечислить все объекты продажи.
2. Акт инвентаризации. Включает описание всех имеющихся активов компании, включая перечень оборудования, мебели, техники, остатка товаров.
3. Договор отчуждения исключительных прав. Он нужен, если у компании есть торговая марка, сайт, группа в социальных сетях.
4. Расписка о получении денежных средств от покупателя.
5. При наличии контрагентов с ними должны быть заключены трехсторонние договоры, согласно которым обязанности и права проданной компании переходят к ее новому владельцу.

Обратите внимание: если бизнес не имеет своей площади, а снимал ее, новому собственнику придется заключать новый договор аренды с тем, кто сдавал недвижимость. В некоторых случаях заключают договор о переуступке прав аренды, но это возможно только в том случае, если в изначальном договоре аренды предусмотрена такая возможность.

При продаже бизнеса юридическим лицом потребуется значительно меньше документов, достаточно только нотариально заверенного договора купли-продажи. Вне зависимости от того, продает бизнес ИП или ООО, рекомендуется оформить дополнительные документы:

• соглашение о намерении;
• соглашение о нераспространении конфиденциальной информации.

Они нужны для того, чтобы при отказе от сделки потенциальный покупатель не смог воспользоваться полученной во время осмотра покупки информацией.

Как избежать ошибок

К наиболее распространенным ошибкам можно отнести:

• неправильную оценку бизнеса;
• неправильное составление документов и договоров;
• отсутствие отчетности.

Зачастую желание сэкономить и обойтись без профессионального юридического обслуживания приводит или к потере важных сведений или к разнообразным проблемам, включая мошенничество, финансовый ущерб. Грамотнее всего не отказываться от услуг бизнес-брокера и юриста, так как именно от профессионального сопровождения зависит успех продажи.

Продавец может воспользоваться советами брокера и повысить показатели бизнеса, чтобы выручить за него больше. Однако показатели должны соответствовать тем финансовым отчетам, которые есть у компании. Сокрытие точных показателей может привести к судебному спору с покупателем, который может оспорить стоимость сделки.

Теоретически продавец не обязан помогать покупателю, посвящать его во все риски бизнеса, однако рекомендуется выполнить этот процесс, давать консультации первые несколько месяцев владением бизнесом. Это не только поможет создать продавцу хорошую репутацию, но и избежать возможных судебных споров с покупателем.

Перед продажей бизнеса обязательно подготовьте информацию о его рентабельности, движении капиталов, активах, проходящих бизнес-процессах. Не отказывайтесь от помощи брокеров и юристов, их услуги стоят недорого: это выгоднее, чем перспектива судебных разбирательств. Кроме этого, консалтинговая компания сможет предоставить помощь юриста, который соберет все необходимые документы и отчеты, составит договоры между сторонами, проверит отчетность компании перед продажей.