Открытие франшизы и юридические нюансы оформления взаимоотношений сторон

Открытие франшизы представляет собой передачу прав пользования товарным знаком. Процедура простая и выгодная для обеих сторон: франчейзи (покупателя) и франчейзера (продавца своего бренда). Приобретается не только возможность пользования уникальным наименованием другой компании, но и технологиями, производственными принципами, бизнес-планом и даже услугами поставщиков.

У франчайзера есть свои обязательства – помощь покупателю и реклама своего продукта для последующего продвижения. Франчейзинг известен уже давно, и суть его в том, что крупная компания, давно устоявшаяся на рынке, дает возможность малому бизнесу или частному предпринимателю вести дело под своим именем. За такую поддержку предприниматель-франчайзи выплачивает франзейзеру деньги, сначала это первоначальный взнос, а далее – проценты с продаж (роялти). Но и небольшие предприятия, отличающиеся своей оригинальностью, также ищут возможность расширения путем передачи прав другим юр. лицам.

За последние пять лет франчейзинг можно считать одним из самых надежных вариантов удержания на плаву и приумножения своего дела. Статистика показывает, что более 80% франчайзинговых фирм продолжают свою работу на протяжении нескольких лет после открытия. А большая часть самостоятельного бизнеса, не имеющего сторонней поддержки, не выдерживает конкуренцию. Поэтому важно знать, как открыть франшизу и юридически правильно оформить отношения сторон.

Если вам необходима юридическая помощь при открытии франшизы, вы можете обратиться в юридическую компанию ООО «Шмелева и Партнеры». Мы поможем разработать договора и документацию, которые защитят ваши интересы и снизят риск судебных разбирательств практически до 0%. Подробности узнавайте на бесплатной консультации с юристом:

Получить консультацию

Состав пакета франшизы

Перед открытием и продажей франшизы понадобится аудит для оценки состояния бизнеса на данный момент. Сюда входит уровень налаженности бизнес-процессов, подготовки персонала, состояние бухгалтерии. И это только небольшая часто того, о чем расскажет аудит. Грамотный бухгалтер-аудитор поможет справиться с этим, не упустив деталей и четко выявив слабые и сильные стороны компании.

Пакет франшизы (франчейзенговый) – тот объем данных, которые будут предоставлены покупателям. Включает в себя следующее:

• уникальные данные, по которым потребители узнают компанию: наименование, торговый знак, логотип со слоганом, цветовая гамма, музыка или реклама, дизайн, технологическое сопровождение, фирменная одежда продавцов и т.д.;
• «фишки» компании, за которые покупатели полюбили бренд. Делиться ними можно с теми франчайзи, которые хотят подражать оригиналу;
• скрипты, пользующиеся сотрудниками во время работы. Сюда относится оригинальное приветствие или деловой этикет;
• бизнес-модель, прописанная доступным языком;
• обучающие инструкции для персонала;
• CRM-система, необходимая, чтобы контролировать выполнение рабочих процессов.

Список может быть расширен с учетом сферы деятельности юридического лица и пожелания руководства. Не лишним будет предоставление покупателям списков партнеров и поставщиков, особенно, если с ними заключены сделки на выгодных условиях.

После того, как предприятие будет открыто при поддержке другого бренда, отношения не будут ограничиваться только ежемесячными роялти. По договору компания-продавец принимает активное участие в развитии нового бизнеса, которому дает свое имя. Франчайзер в полной мере гарантирует маркетинговую поддержку, обучение персонала с повышением квалификации, а также разработку акционных предложений для стимуляции продаж.

Если это розничная торговля, то руководство будет получать консультации от байеров относительно закупок товаров, пользующихся повышенным спросом. Франчайзи также регулярно сотрудничает с франчайзером в процессе закупок и доставки продукции. Это значит, что неопытный бизнесмен получит помощь и поддержку более опытного.

Открытие франшизы и юридические нюансы

Передача прав на пользование своей интеллектуальной собственностью не может быть произведена без ее юридического оформления. Товарным знаком могут легко воспользоваться: присвоить себе, а самому владельцу еще и прислать иск за пользование интеллектуальной собственностью, которая уже оформлена на другое лицо. Чтобы этого избежать, нужно зарегистрировать в Роспатенте свой бренд. И уже никто не сможет без спроса воспользоваться чужим именем.

Также следует оформить с франчейзи договор коммерческой концессии, определяющий условия сотрудничества, права и обязанности каждой из сторон. Если предполагается сотрудничество с несколькими компаниями, договор должен быть типовым для всех с возможностью корректирования условий. Для регистрации франшизы достаточно подачи заявки и оплаты пошлины на каждый товарный знак или патент. Рассматривается заявка на протяжении 3-х месяцев.

Финансовая отчетность и стоимость

Финансовый план содержит полный расчет будущей прибыли партнеров и сроки окупаемости вложенных денег. Это только приблизительный план, максимально показывающий все преимущества для покупателя франшизы. Все, что указано в документах, должно отображаться и в реальности.

Финансовый отчет также предназначен для будущих партнеров, и в этом документе содержится информация о суммах, которые будет получать франчейзер. Единовременный паушальный взнос, как и роялти определяется продавцом самостоятельно, а первоначальные инвестиции формируются с учетом планируемых вкладов. К примеру, франчейзер предлагает свое помещение, ремонт или оборудование.

Цена за франшизу также определяется самостоятельно. Если компания достаточно популярна и для сотрудничества выстраивается очередь, можно требовать более высокую сумму и выгодные для себя условия. Но открытие франшизы для бизнеса – это также возможность вывода бренда на новый уровень и его расширения. Поэтому на первое место ставится привлечение партнеров и плодотворное сотрудничество.

Проверка франшизы

Этот пункт будет интересен франчейзи. Любая франшиза может быть проверена благодаря наличию товарного знака или наименования юридического лица. Будущего партнера можно проверить несколькими способами:

1. В открытой базе Роспатента. Вводится в окно поиска номер ТЗ, где показана принадлежность товарного знака, а также его передача.
2. В базе решений арбитражного суда. При наличии судебных процессов можно узнать причину спора и исход дела.
3. В базе контрагентов. На официальном сайте налоговой службы можно по названию юридического лица проверить аффилированность предпринимателя, уровень его дохода, окупаемость и другие полезные для себя данные.
4. В базе производств по банкротству. Можно узнать, не находится ли компания в состоянии банкротства или на одной из стадий.
5. На других ресурсах: в социальных сетях, независимых отзовиках и сервисах потребительской оценки.

Небольшим компаниям, желающим открыть свою франшизу или заключить договор с франчейзером, сложно начинать свой путь. Для этого придется предложить что-то уникальное более крупным потенциальным партнерам. На начальном этапе задействуются маркетинговые ходы, выгодные условия и полноценная помощь для достижения результатов. А покупатель, в свою очередь, получает не только плодотворное сотрудничество, но и хорошую перспективу в развитии бизнеса.

Открытие франшизы также осложняется юридическими моментами. Ведь если ими пренебрегать, то можно попасть в очень неприятные ситуации, которые могут привести к разбирательствам в арбитражном суде. Поэтому рекомендуем вам, как минимум, проконсультироваться с юристом:

Получить консультацию